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品牌联盟:“借腹怀胎”快速繁衍

来源:北京沙宣美容美发学校   点击量:1982   发布时间:2012/12/12 13:34:00
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    品牌联盟有两种主要形式:一种称OEM,即“原厂委托制造”模式;另一种是“名牌联姻”,他们是近年来采用频率很大的两种战略联盟形式。
一、OEM的神力
1、   什么是OEM
OEM模式中,委托方和受委托方承担不同的债、权、利,委托方将自己的知识产权(专利、专有技术、品牌等)授权给受委托方生产,受委托方按订单生产加工,产品必须标有委托方的品牌标志,收益按各自资源实力进行分配。
2、   OEM模式的主要优点
      企业按订单加工,产品销路有保障,市场风险较小;
      企业财务压力较小,业绩成长较易;
      能借机提高产品设计和生产水平,同时弥补企业加工能力的不足。
    著名未来学家约翰·奈斯比特描述过一种类似的情形;“日本出产的袖珍型电子计算器上,唯一有日本自己制造的部件,就是印有‘日本制造’的牌子。其中,微处理硅片来自美国,在新加坡、印尼或阿尔及利亚装配,钢制外壳来自印度。计算器运到横滨或神户之后,再把的‘日本制造’的牌子钉上去。”
    面对知识经济时代的企业将越来越多的看到OEM的神力。用发展的眼光看,技术越先进,生产过程越易于控制,产品之间的质量差异越小,企业经营之成败越来越仰仗一个著名的品牌、一套高效率的营销体系。在此背景下,OEM战略提供了一下可能性:
1、   资源有限的情况下,迅速扩大了公司的规模。
2、   在较短的时间内提高品牌的知名度,占领更广阔的市场。
3、   使公司从以往繁琐的内部事务中解脱出来,更加专注于市场的拓展,形成品牌的良性快速繁衍。
二、在什么条件下可用OEM模式
    OEM适用于那些劳动成本低廉、生产技术熟练性较强的企业与拥有产品设计开发、市场营销等优势的企业之间的合作。
    OEM应防止受委托方过重的依赖心理,要防范“渠道断绝”的风险;而受委托方在选择受托方时,也要考虑保证产品的质量、树立良好的品牌形象等问题。
三、名牌“联姻”组合繁衍
    “吉利”刮胡刀配上“永备”电池、“麦当劳”加上“心力”录像机、“雀巢”咖啡与“三花”奶精共饮……诸如此类的名牌联姻正在企业中大行其道,其产品的组合效应应常常使单个品牌所望尘莫及的。
1、名牌联姻为何风行于世
      名牌联盟可分摊费用,降低成本。
      不同企业不同名牌的产品组合,可产生1+1>2的功能、价值乘数效应。
2、名牌“联姻”的择偶条件
①原有互补性需求关系
②相同的市场目标
③季节性的需求关系
④过程的互补关系
⑤新创的互补关系
 
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