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【美甲技巧】美甲店内不同顾客的心理需求(上)

来源:北京沙宣美容美发学校   点击量:304   发布时间:2018/8/2 14:04:43
Tag: 【美甲技巧】美甲店内不同顾客的心理需求(上),
【美甲技巧】美甲店内不同顾客的心理需求(上)

沙宣美甲培训学校告诉您:美甲店内不同顾客的心理需求

1)偏好心理

偏好心理是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人,喜欢购买某一类型的商品,例如,有的人爱养花,有的人爱集邮,有的人爱摄影,有的人爱字画等。这种偏好性往往通某种专业、知识、生活情趣等有关。因而,偏好性购买心理动机往往比较理智,指向性也较稳定,具有经常性和持续性的特点。

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2)自尊心理

有自尊心理的顾客,在购物时,既追求商品的使用价值,有追求精神方面的满足。他们在购买之前,就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情有好的接待。经常有这样的情况,有的顾客满怀希望的进商店,一见推销员的脸冷若冰霜,就转身而去,到别的商店去了,甚至再也不愿意光顾那家“冷若冰霜”的商店。

 

3)仿效心理

仿效心里是一种从众式的购买心理动机,其核心是不甘落后或“胜过他人”,他们对社会风气和周围环境非常敏感,总想跟着潮流走。有这种心理的顾客,购买某种商品,往往不是由于急切的需要,而而是为了赶上其他人,超过他人,借以求得心理上的满足。

 

本文原创:北京沙宣    www.bjshaxuan.com

 
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