什么是产品的卖点

市场上的美发产品非常多。而产品有卖点才能吸引顾客，才能提高成交率。那什么是卖点呢？所谓卖点，无非是指产品具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”的，从这个定义上看，卖点就是由两部分组成的：产品特色和认为宣传。

卖点=产品特色+认为宣传

然而在平时和顾客交流的过程中，很多服务人员并没有真正意识到这一点，只是盲目地推销产品，涛涛不绝地想顾客说明产品的价值，并没有很好的抓住产品的卖点，也就难以成功推销。实际上，产品的卖点很大程度上是靠服务人员转变观念来塑造的。