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举例会话法

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:2807   发布时间:2014/2/8 9:51:41   
Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
顾名思义,举例会话法,就是把不易被人理解的内容或观点,通过举例的方法来加以强调或说明。加深对方印象并使其更加信服。请看下面的例子:
 “实际上,你可能还不知道吧?经常在电视里露脸的那位明星xxx小姐,她也对这个品牌爱不释手,想不到吧?......前几天,我们这些xx品牌的爱好者在一起聚会交流的时候,没想到她也来参加了。我当时远远地看见时还半信半疑,心想是不是自己眼花看错人了......不过,听说她是听了一位美容师的建议后,才开始使用这种品牌的,连这样的明星都对它情有独钟,您......”
像这样,具体地举出实际例子,就很容易打动顾客。当然,我们不一定要举名人为例,就那身边的人和事做例子也何尝不可。比如说:
“是啊.......初次使用时,难免会有这样那样的看法.........我家先生第一次用它的时候,也和夫人您一样,觉得气味太清淡了,但是,用了一段时间后,才发觉.......”
 
上一条:转移话题会话法
下一条:“回音”会话法
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