会员卡从本质上对美容美发企业的利益是有损的，甚至可以说是赔本的，因为持会员卡来消费的顾客，都必须打折扣，有人也许会问，为什么还要买会员卡呢？因为会员卡可以帮助发型师或美容师稳定顾客，减少流失。尤其是在竞争激烈的环境中，减少顾客流失等于是增加穿凿业绩的机会，所以，会员卡一定要卖，一方面可以帮助发型师和美容师留住顾客，另一方面也可以用来补贴经营者因打折而带来的损失。
现在许多美容美发店为推销会员卡，退出会员卡低价销售的促销方法，例如“买卡打八折”或“买卡送500袁消费”等，这是不可取的，要知道卖卡几乎是不赢利的，如果会员卡还要打折卖，等于是自掘坟墓。大部分顾客购买会员卡是基于对某个发型师或美发师的信任，同时也能享受折扣优惠，而美容院售卖会员卡的目的是为了留住顾客，对本身就没有什么利润的会员卡，用什么方法收买最好呢？请看线面案例：
案例
彩丝飞逸发型设计中心
“会员招募中。。。。。。”会员卡促销活动
彩丝飞逸发型设计中心为推广会员卡，策划了一个限时7日的“会员招募。。。。”会员卡促销活动，在活动期间，“凡购买会员卡的顾客，可获得价值680元的意大利原装燕麦营养发膜1桶”。
虽然赠送营养发膜，顾客在家里无法自行完成护发过程，那么购买卡的会员在店内进行护发仅收10元以以上的护发，顾客只需花100多元就能享受高档护发品的服务。
案例分析
1、 在这个案例中，这个pop广告是置于店堂内的，因为会购买会员卡的顾客多事老顾客，因此pop贴在橱窗上不会有任何效果。案例中没有明示会员卡的价格，会让感兴趣的顾客主动问发型师，由此产生话题，发型师也就有了发回的空间。
2、 此例中会员卡即可获得“原装进口的营养发膜一桶”，相对顾客而言是价值较高的产品，能引起顾客兴趣，限时优惠让顾客感到机会难得。
3、 明知会员卡无利可言，发行中心为什么会送这么贵的产品呢？因为店家虽然送了产品，但护发的过程中在家中较难完成，那么“会员护发仅收10元手工费”亦足够让店家收回产品成本，同时因护发周期较短，会增加顾客来店的频率，当然发型师也就创造更多的顾客消费机会。
会员卡促销应注意的重点
1、 设计会员卡，应于美容美发企业自身的定位相匹配，价格不能太高，否则因客群的承受能力限制，售卖就会难度，一旦会员售出较少，店内的经营就不会稳定，客流量也极不稳定。
2、 会员卡促销的同时，应做好会员档案，并定期进行分析，对顾客每次消费的取向、喜好等进行分析，便于向顾客推荐其他服务项目，同时留意会员卡的消费余额，及时建议顾客续卡。 |
